---

небольшое количество функций и не принимающий на себя права собственности на товар.

Broker (m)

broker

broker (m)

брокер

Оптовый торговец, который не принимает на себя права собст­венности на товары и основные функции которого заключаются в сведении покупателей с продав­цами и содействии в проведении переговоров между ними.

Großhandelskaufer (m)

wholesale customer (buyer) grossiste (m)

оптовик-покупатель

Независимое коммерческое предприятие, приобретающее право собственности на товары, с которыми оно имеет дело.

vertikales Marketingssystem (n) vertical marketing system

systeme (f) vertical du marketing вертикальная маркетинговая система

Совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или несколь­ких розничных торговцев, действу­ющая как единая система, в которой один из членов канала распределения обладает правом собственника над остальными членами канала распределения, либо представляет им торговые привилегии, либо обладает возможностью, обеспечивающей их полное сотрудничество.

ДСТУ Б А.1.1-68-95 с.28

4.3.4.5 Розподіл на правах de

винятковості

en

fr

ru

Надання обмеженому числу дилерів виключного права на розподіл товару в рамках своїх зон збуту.

4.3.4.6 Дилер de

en

fr

ru

Особа (фірма), яка здійснює біржове або торгове посеред­ництво за свій рахунок і від свого імені. Володіє місцем на біржі, проводить котирування будь-яких паперів. Прибутки дилера утворюються за раху­нок різниці між купівельною і продажною ціною валют і цінних паперів, а також за рахунок зміни їх курсів.

4.3.5 Товарна політика de

en

fr

ru

Елемент маркетингової діяль­ності підприємства, який вклю­чає в себе асортиментну полі­тику, створення нових товарів і запуск їх у виробництво, вик­лючення із експортної програ­ми товарів, які втратили спо­живчий попит, модифікацію товарів, питання пакування, товарного знаку і назви товару.

Verteilung (f) auf Ausschließungsrechte

exclusive distribution

distribution (f) exclusif распределение на правах исключительности

Предоставление ограниченному числу дилеров исключительного права на распределение товара в рамках своих сбытовых зон.

Dealer (m) dealer

dealer (m) дилер

Лицо (фирма), осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Обладает местом на бирже, производит котировку любых бумаг. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой валют и ценных бумаг, а также за счет изменения их курсов.

Warenpolitik (f)

trade policy

politique (f) de marchandise

товарная политика

Элемент маркетинговой деятель­ности предприятия, включающий в себя ассортиментную политику, создание новых товаров и запуск их в производство, исключение из экспортной программы товаров, потерявших потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и наименования товара.

ДСТУ Б А.1.1-68-95 с.29

4.3.5.1 Товарна номенклатура de en

fr

ru

Сукупність всіх асортиментних груп товарів і товарних оди­ниць, які пропонуються покуп­цям конкретним продавцем.

4.3.5.2 Товарний асортимент de еn

fr

ru

Група товарів, тісно зв'язаних між собою завдяки подібності їх функціонування, або завдяки тому, що їх продають одним і тим самим групам клієнтів, чи через одні й ті сами типи торгових закладів чи в рамках одного і того самого діапазону цін.

4.3.5.3 Планування продукції de en

fr

ru

Систематичне прийняття рішень з усіх аспектів розробки і управління продукцією фірми, включаючи створення торгової марки і упакування.

4.3.5.4 Новий товар de

en

fr

ru

Виріб, який містить нові чи додаткові функціональні можливості, зміни у формі, дизайні чи упаковці, що мають значення для споживачів.

Warenverzeichnis (n)

commodity nomenclature nomenclature (f) de marchandise товарная номенклатура

Совокупность всех ассортимен­тных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупа­телям конкретным продавцом.

Warensortiment (n)

assortiment

assortiment (m) de marchandise

товарный ассортимент

Группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Planung (f) des Produktionsausstoßes output planning

planification (f) du produits планирование продукции

Систематическое принятие реше­ний по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки.

neu eingeführte Ware (f)

new product

marchandise (f) nouvelle новый товар

Изделие, которое содержит новые или дополнительные функцио­нальные возможности, изменения в форме, дизайне или упаковке, имеющие значение для потребителей.

ДСТУ Б А.1.1-68-95 с.30

4.3.5.5 Модифікація de

en

fr

ru

Зміна в продукції компанії, яка включає нову модель, стиль, колір, покращення товару і нову торгову марку

4.3.5.6 Торгова марка de en

fr

ru

Зареєстроване у відповідній державній установі позначен­ня, яке проставлене на товарі або його упаковці і служить для індивідуалізації однорідних товарів і їх виробників.

Modifikation (f)

modification

modification (f)

модификация

Изменение в продукции компании, включающее новую модель, стиль, цвет, улучшение товара и новую торговую марку.

Warenzeichen (n) trade mark

marke (m) de commerce торговая марка

Зарегистрированное в соответст­вующем государственном учреж­дении обозначение, проставляе­мое на товаре или его упаковке и служащее для индивидуализации однородных товаров и их произво­дителей.

4.3.5.7 Упаковка de

en

Fr

ru

Виріб, що включає тару, в якій розміщується продукція, ети­кетку і лист для упакування.

4.3.6 Ціновий маркетинг de

en fr ru

Одна із форм реалізації стра­тегій маркетингу, яка характе­ризує управління ціною продук­ції з метою забезпечення сфор­мульованих стратегією задач.

4.3.6.1 Зняття вершків de

en

fr

ru

Verpackung (f)

packing

emballage (f)

упаковка

Изделие, включающее тару, в которую помещается продукция, этикетку и упаковочный лист.

Preismarketing (n) price marketing marketing (m) du prix ценовой маркетинг

Одна из форм реализации страте­гий маркетинга, характеризующая управление ценой продукции с целью обеспечения сформулиро­ванных стратегией задач.

Rahm (n) Abschöpfung

skim the cream

enlévement (m) de la crème fraiche

снятие сливок

ДСТУ Б А.1.1-68-95 с.31

Цінова політика, що викорис­товується при введенні нового товару на ринок, коли покупці дають будь-які гроші, тільки б його мати.

4.3.6.2 Ціна проникнення на de ринок en

fr

ru

Низька ціна для товару чи послуги, призначена для захоплення масового ринку.

4.3.6.3 Розрахунок ціни на основі de

принципу беззбитковості

en

fr

ru

Ціноутворення, яке виходить із витрат на виробництво, марке­тинг і розподіл товару з ураху­ванням отримання бажаного прибутку

4.3.6.4 Установлення de дискримінаційних цін

en

fr

ru

Продаж товару по цінах, які встановлюються безвідносно до різниці в рівнях затрат.

4.3.6.5 Установлення ціни на de основі закритих торгів

en

fr

ru

Ценовая политика, используемая при введении нового товара на рынок, когда покупатели дают любые деньги, лишь бы его иметь.

Preis (m) des Marktvorstoßes

early-bid price

prix (m) de la penetration sur le marche

цена проникновения па рынок

Низкая цена для товара или услуги, предназначенная для захвата массового рынка.

Verrechnungspreis (m) dem

verlustlosen Arbeiten zugrunde

without loss pricing

calculs (m) le prix sur la base principe

sans déficitaire

расчет цены на основе принципа безубыточности

Ценообразование, которое исхо­дит из издержек по производству, маркетингу и распределению товара с учетом получения желаемой прибыли.

Festsetzung (f) von

Diskriminierungspreise

discriminatory pricing

fixation (f) du prix discriminatoire установление дискриминационных

цен

Продажа товара по ценам, уста­навливаемым безотносительно к разнице в уровнях издержек.

Preisfestsetzung (f) der geschlossenen

Ausschreibung

auction by tender pricing

fixation (f) du prix sur la base

adjudication ferme

установление цены на основе

закрытых торгов

ДСТУ Б А.1.1-68-95 с.32

Розрахунок ціни, виходячи із очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не на основі показників витрат і попиту.

4.3.6.6 Установлення зональних de цін en

fr

ru

Установлення цін за географіч­ним принципом, коли всі замовники в межах зони платять одну і ту саму сумарну ціну, а самі ціни підвищуються по мірі віддалення зони.

4.3.7 Просування товару de

en fr ru

Будь-яка форма повідомлень, які використовуються фірмою для інформації, переконання чи нагадування людям про свої товари, послуги, образи, ідеї, суспільну діяльність та їх вплив на суспільство.

4.3.7.1 Реклама de

en

fr

ru

Інформація про товари, різні види послуг з метою опові­щення споживачів і створення попиту на ці товари і послуги.

4.3.7.2 Паблісіті de

en

fr

ru

Неособисте стимулювання попиту на товар, послугу або діяльність з допомогою

Расчет цены, исходя из ожидае­мых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек и спроса.

Festsetzung (f) von Zonenpreise

zone prising

fixation (f) du prix zonales установление зональных цен

Установление цен по географичес­кому принципу, когда все заказ­чики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаленности зоны.

Einführung (f) der Ware

sales promotion

avancement (m) de marchandise продвижение товара

Любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влиянии на общество.

Reklame (f)

advertisement

reclame (f)

реклама

Информация о товарах, различ­ных видах услуг с целью опове­щения потребителей и создания спроса на эти товары и услуги.

Publizität (f)

publicity

pabliciti (f)

паблисити

Неличностное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством

ДСТУ Б А.1.1-68-95 с.33

розміщення комерційно важли­вих новин у виданнях або отри­мання сприятливих презента­цій на радіо, телебаченні або сцені, які не сплачуються певними спонсорами.

4.3.7.3 Персональний продаж de

en

fr

ru

Частина просування товарів і послуг, що включає їх усне подання в бесіді з одним чи декількома потенційними покупцями з метою продажу.

4.3.8 Стимулювання збуту de

en

fr

ru

Процес, що включає маркетингову діяльність, відмінну від реклами, паблісіті або персональний продаж, який стимулює купівлю споживачами або дилерами.

помещения коммерчески важных новостей в изданиях или получе­ния благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не оплачиваются определенными спонсорами.

Personalverkauf (f)

personal sale

vente (f) personnelle

персональная продажа

Часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциаль­ными покупателями с целью продажи.

Absatzbörderung (f)

promotion

incitation (f) a l'ecoulement

стимулирование сбыта

Процесс, включающий маркетинговую деятельность, отличную от рекламы, паблисити или персональную продажу, которая стимулирует покупки потребителей или дилеров.

4.4 Організація маркетингової діяльності на підприємствах та в організаціях промисловості будматеріалів та виробів

4.4.1.1 Маркетинг de

en

fr

ru

l. Система організації і управ­ління діяльністю фірми, яка спрямована на забезпечення максимального збуту її продукції, досягнення високої ефективності експортних виробів і розширення ринкової частки.

Marketing (n) marketing marketing (m) маркетинг

l. Система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение максимального сбыта ее продукции, достижения высокой эффективности экспорт­ных изделий и расширения рыночной доли.

ДСТУ Б А.1.1-68-95 с.34

2. Система стратегічного управління виробничо-збу­товою діяльністю фірми, яка скерована на максимізацію прибутку через урахування і активний вплив на ринкові умови.

4.4.1.1.1 Концепція маркетингу de

en fr ru

Концепція, яка базується на визначенні потреб і реальних купівельних оцінок асорти­менту і якості товарів і визнан­ня необхідності пристосування виробництва і збуту до цих потреб і оцінок, причому краще і ефективніше ніж це роблять конкуренти.

4.4.1.1.2 Структура маркетингу de

en fr ru