Реклама в соцмережах дедалі частіше працює не через банери, а через людей. Блогери, стрімери та UGC-креатори дають брендам те, чого не купиш звичайним таргетом: довіру аудиторії.
Але перший запуск часто розчаровує. Причина зазвичай не в креаторі, а в підготовці. Нижче короткий чек-лист, який допоможе уникнути найдорожчих помилок.
1. Перевірте реальну аудиторію
Кількість підписників мало що означає. Важливо, скільки людей дивиться контент наживо, з яких вони країн і якого віку.
Попросіть у креатора скриншоти статистики за останні 30 днів. Якщо ваш продукт доступний лише в певних країнах, оплачувати перегляди з інших ринків немає сенсу.
2. Визначте одну мету
Реєстрації, продажі, завантаження застосунку чи впізнаваність бренду. Для кожної мети потрібна своя механіка: окреме посилання, промокод або обидва варіанти разом.
Якщо мету не можна записати одним реченням, креатор її не досягне.
3. Домовтеся про відстеження
Посилання з UTM-мітками добре працюють там, де глядачі клікають одразу. Промокоди краще підходять для мобільної аудиторії, яка повертається до пропозиції пізніше.
Заздалегідь погодьте, які конверсії зараховуються і в який період. Це знімає суперечки після завершення кампанії.
4. Пропишіть правила контенту
Рекламна інтеграція має бути позначена. Для регульованих сфер, як-от фінанси чи ігри, варто окремо записати, що креатор може і не може говорити.
5. Почніть з пілоту
Один пост або одна трансляція не є кампанією. Краще запустити короткий тест на 3-5 публікацій, порівняти результати і лише тоді масштабувати співпрацю з тими, хто показав найкращу ціну за результат.
6. Порахуйте реальну вартість
Гонорар креатора це лише частина витрат. Додайте час вашої команди на погодження контенту, вартість продукту чи бонусів для автора, а також можливі агентські послуги.
Потім поділіть загальну суму на кількість отриманих клієнтів. Ціна за одного клієнта це найчесніший спосіб порівняти різних авторів між собою, а також порівняти роботу з креаторами з іншими рекламними каналами.
Також заздалегідь узгодьте терміни виплат і права на використання контенту. Якщо ви плануєте показувати відео креатора у власній рекламі, це варто прописати в договорі одразу.
Коли варто залучати агенцію
Пошук креаторів, перевірка аудиторій, договори та звітність забирають багато часу. Тому компанії дедалі частіше передають цю роботу спеціалізованим командам, таким як 3Bet Media, яка займається управлінням UGC-креаторами, стрімерами та інфлюенсерами.
Незалежно від того, працюєте ви самі чи з партнером, ці шість кроків допоможуть отримати від того самого бюджету значно більше.