Як арбітражнику підготуватися до Чорної п'ятниці

Чорна п'ятниця — ідеальний час для збільшення обсягів продажів. Покупцям подобаються великі знижки на онлайн-майданчиках і у звичайних магазинах. Продається все: одяг, електроніка, аксесуари. Люди шукають найкращі пропозиції в точках продажу товарів, щоб заощадити гроші на подарунки.

Чорна п'ятниця популярна з кількох причин. Одна з причин полягає в тому, що клієнти можуть купити потрібні товари за зниженою вартістю. Часто ритейлери анонсують знижки заздалегідь, щоб ще більше збільшити інтерес покупців. Люди по всьому світу з нетерпінням очікують Black Friday, щоб взяти участь у розпродажах. На сайтах збільшується трафік, а продажі б'ють усі можливі рекорди.

Минулого року в період розпродажів кількість покупців збільшилася. Можна подивитися на статистичні дані, щоб оцінити обсяги продажів:

1. Повторні покупки збільшилися в цей період на 180%.
2. Понад 90 млн осіб оформили покупки за допомогою Інтернету.
3. Онлайн-продажі принесли продавцям 9,8 млрд доларів.
4. У магазини для покупок прийшли 76,2 млн клієнтів.

Покупці звертали увагу на популярні товари. У середньому клієнт у магазинах витрачав 875 доларів. Період розпродажів став важливою подією в торгівлі. Минулого року витрати на віртуальні покупки сильно збільшилися.

Спочатку розпродажі з'явилися в Америці, але з часом «Чорна п'ятниця» дісталася і до інших країн. На розпродажі очікують жителі європейських країн і СНД. За весь тогорічний період розпродажів покупці витратили майже 10 млрд доларів. Не виключено, що надалі цифри тільки збільшуватимуться.

Найпопулярніші ГЕО

Тренд на акції та великі знижки продовжує зближувати різні країни. У Німеччині розпродажі проходять як на агрегаторах (Blackfridaysale.de), так і у великих віртуальних магазинах (Zalando, Amazon). Saturn і Media Markt вважаються провідними роздрібними мережами, які не відстають від конкурентів за кількістю акційних пропозицій.

У Чорну п'ятницю країни б'ють рекорди за кількістю продажів. По всьому світу покупці очікують того періоду, коли можна заощадити гроші. За доступними цінами клієнти знаходять найпопулярніші товари для продажу. Вигідні пропозиції представлені в категоріях «Електроніка», «Подорожі», «Одяг». Недорого продаються товари та аксесуари для дому.

Відповідні пропозиції для таргета

Таргетинг налаштовується на широку ЦА, тому що про розпродажі знають покупці різного віку. Великою популярність мають такі товари: предмети одягу, електроніка, побутова техніка, дрібниці для дому.

Арбітражник зможе залити відповідні пропозиції для жінок і чоловіків. Рекомендується встановлювати широкий віковий діапазон, але не включати в нього молодь. Люди віком до 20 років часто не можуть сформувати бюджет на дорогі або дешеві покупки.

Країни Tier 3 потребують особливої уваги. Враховуйте, що жителі маленьких селищ не зможуть замовити товар, якщо не буде доставки. Трафік приносить арбітражнику копійчані суми, тому немає сенсу витрачати бюджет на ЦА.

Товари, які користуються популярністю

У період розпродажів збільшується попит на різні категорії товарів. Найпопулярніші групи товарів:

• взуття та одяг: куртки, пальта, спортивне та класичне взуття;.
• електроніка: телевізори, техніка для дому, планшети, смартфони, ігрові консолі, ноутбуки;
• предмети меблів, текстиль та оригінальний декор.

Популярність інших товарів може зменшуватися і збільшуватися. Перераховані товарні позиції завжди користуються підвищеним попитом у покупців.

Приклади ефективних креативів

Будь-яка акція принесе продавцеві більше прибутку, якщо реклама буде ефективною. Спеціально для Чорної п'ятниці створюються такікреативи, які викликають у клієнтів інтерес і увагу. Під час створення креативів можна дотримуватися корисних рекомендацій:

1. Чітка пропозиція для клієнта. Повідомте клієнту інформацію про знижку, спеціальну пропозицію, акцію. Постарайтеся акцентувати увагу на вигоді, яку отримає покупець.
2. Заголовки, що запам'ятовуються. При створенні заголовків використовуйте короткі фрази з цифрами. Добре підходять фрази «Знижки до 50%», «Розпродаж за півціни».
3. Емоційна складова контенту. Використовуйте емоційний контент, щоб привернути увагу покупців. Розкажіть про переваги товарів, про вигоду від купівлі продукції.
4. Візуальний контент подобається клієнтам. Це привабливі та якісні фото товарів, ефективні візуали.
5. Обмежені за часом пропозиції. Використовуйте фрази, які створюють відчуття терміновості. Такі фрази мотивують клієнтів до швидкої покупки.

Інші важливі речі

Підготовка до головного розпродажу року поділяється на 2 частини. Перша частина підготовки проводиться заздалегідь, а друга — в період розпродажу. Перша частина складається з простих дій:

• за кілька днів до акції почніть рекламувати товар, щоб привернути увагу покупців;
• перевірте працездатність і функціональність сайту.

Дії в день розпродажу:

1. Пропонуйте покупцям знижки, акції, подарунки, безкоштовну доставку та інші «плюшки».
2. Збільште рекламний бюджет. На аукціоні буде багато пропозицій від таргетологів, маркетологів, вебмайстрів.
3. Перевіряйте статистику, яка показує ефективність різних офферів. Можливо, доведеться відмовитися від деяких варіантів.

Радимо прочитати статтю «Вибір оффера для арбітражу трафіку: що потрібно враховувати?» яку опублікували у AffCommunity. 

Висновок

Люди з нетерпінням чекають Чорної п'ятниці. Така трендова подія привертає увагу арбітражників і покупців. Товари «best buy» добре продаються при правильній підготовці. Потрібно створити інтерес у покупців, вкластися в рекламу, збільшити трафік. Тематика Black Friday обов'язково використовується в креативах.

RDP-акаунти отримали масу плюсів порівняно з агентськими акаунтами. Це можливість домовитися з провайдером акаунта про рахунок у Facebook*. Вебмайстру можуть підійти умови 50/50.