Більшість рекламодавців думають що позиція в Google Ads визначається тільки розміром ставки — хто більше платить той вище стоїть. Насправді це не так і розуміння справжнього механізму аукціону дозволяє отримувати кращі позиції за менші гроші.
PPC — pay per click, оплата за клік. Ви платите тільки коли людина натиснула на оголошення і перейшла на сайт. Покази — безкоштовні. Це принципова відмінність від медійної реклами де оплата йде за тисячу показів незалежно від того чи хтось клікнув.
Для більшості бізнесів PPC вигідніша модель ніж CPM — ви платите тільки за реальний трафік а не за охоплення. Але вартість цього трафіку залежить не тільки від вашої ставки.
Кожного разу коли людина вводить пошуковий запит Google проводить аукціон серед усіх рекламодавців які претендують на показ за цим запитом. Але переможець визначається не за максимальною ставкою а за показником Ad Rank — рейтингом оголошення.
Ad Rank розраховується як добуток ставки і показника якості Quality Score. Показник якості — це оцінка від 1 до 10 яку Google виставляє кожному оголошенню на основі трьох факторів: очікуваний CTR оголошення, релевантність оголошення запиту, якість і релевантність посадкової сторінки.
Практичний наслідок: рекламодавець зі ставкою 20 грн і показником якості 8 має Ad Rank 160. Конкурент зі ставкою 30 грн і показником якості 4 має Ad Rank 120. Перший стоїть вище і платить менше.
Фактична вартість кліку майже ніколи не дорівнює вашій максимальній ставці. Google використовує систему аукціону другої ціни — ви платите рівно стільки скільки потрібно щоб випередити наступного конкурента плюс один цент.
Якщо ваш Ad Rank значно вищий за конкурента — ви платите суттєво менше ніж ваша максимальна ставка. Саме тому підвищення якості оголошень і посадкових сторінок знижує реальну вартість кліку без зменшення ставок.
Конкуренція в ніші — другий ключовий фактор. У нішах де мало рекламодавців аукціон дешевший навіть при однакових показниках якості. Юридичні послуги, нерухомість, фінанси — традиційно дорогі ніші де ціна кліку може бути 50–150 грн. Локальні послуги типу ремонту або доставки їжі — значно дешевші.
Найшвидший спосіб підвищити CTR і показник якості — зробити оголошення максимально релевантним запиту. Якщо людина шукає «ремонт холодильників Київ» — заголовок оголошення має містити саме ці слова а не загальне «Ремонт побутової техніки».
Релевантність посадкової сторінки — інший важливий фактор. Якщо оголошення про ремонт холодильників веде на головну сторінку сайту де є ще 15 послуг — показник якості буде низьким. Оголошення має вести на сторінку де є саме те що шукала людина.
Структура кампанії за принципом SKAG — одне ключове слово на групу оголошень — дозволяє зробити кожне оголошення максимально релевантним конкретному запиту. Це складніша структура але вона дає вищий показник якості і нижчу вартість кліку.
Розширення оголошень — додаткові блоки інформації які з'являються під основним оголошенням: номер телефону, посилання на розділи сайту, уточнення, відгуки. Вони збільшують розмір оголошення у видачі без додаткової оплати і підвищують CTR на 10–30%.
Найважливіші розширення для більшості бізнесів: розширення з номером телефону (дозволяє зателефонувати прямо з оголошення на мобільному), додаткові посилання на ключові сторінки сайту, уточнення з перевагами — «офіційний партнер Google», «виїзд за 30 хвилин», «безкоштовна консультація».
Самостійне налаштування Google Ads можливе — але типові помилки новачків коштують дорого. Широкі ключові слова без обмежень типу відповідності, відсутність мінус-слів, однакові ставки на всі кампанії, відсутність відстеження конверсій — все це призводить до того що бюджет витрачається а результату немає.
Спеціаліст з досвідом налаштовує кампанію правильно з першого дня і скорочує час до стабільного результату з 3–4 місяців до 4–6 тижнів.
Якщо хочете детально розібратись у всіх форматах і принципах роботи — ppc реклама google детально розписана з поясненням кожного виду кампаній і FAQ з найпоширенішими питаннями від власників бізнесу.
Для тих хто рахує бюджет перед стартом — реклама google ads ціна складається з двох компонентів: рекламний бюджет який іде в Google і вартість послуг агентства, і ці два компоненти варто розуміти окремо щоб правильно планувати витрати.
А якщо хочете щоб все було зроблено правильно з першого дня без типових помилок на старті — налаштування google ads під ключ включає підбір ключових слів, написання оголошень, налаштування аудиторій і відстеження конверсій до запуску першої кампанії.
